2018年，我国装饰行业总产值达2.6万亿元，其中装饰辅助材料达3000亿元。 2019年，国民经济平稳运行，家居家装行业整体市场规模将保持小幅增长。

千亿装饰辅材市场，参与企业众多。 仅武汉市就有工商注册的装饰企业5000多家。 有多名员工涉及装修设计、监理、水暖工、电工、油漆工、抹灰工、五金、卫浴安装等工种。 产品种类繁多，装修辅助材料1000多种，10000多个规格型号，大小厂家10000多家。 渠道较多，主要分布在传统建材市场和社区五金店。 全国3158个县市拥有超过10万家建材卖场。 装饰辅料行业具有同城分布、就近采购的特点，有一定的辐射范围限制。

装饰材料分为主材料和辅材料两大类。

主要材料是指装修中业主参与决策程度较高的部分。 主要材料主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、门、灯具、壁纸等...

辅助材料是指装修中使用的基本材料。 通常由项目经理购买或由家装公司指定品牌。 业主参与决策的程度较低，也是大多数隐蔽工程所使用的材料。 辅助材料主要包括：木板、水泥、沙子、防水涂料、水管、电线、乳胶漆、五金件、地漏角阀、保温隔音材料等。

装饰辅料的销售渠道主要有五个。 1、传统市场窄品类批发模式（厂家----代理商----建材卖场----家装公司和项目经理）。 2、厂家直销装修材料一站式代理，以立邦漆为代表的刷新服务，直接服务于个人业主。 3.家居装修公司配套齐全。 4、以京东、天猫为代表的电子商务。 5、以云辅材为代表的一站式建材配送平台。

五个销售渠道中，传统建材市场销售仍占主导地位，但也存在不少行业痛点。 数量最多的是同城的当地辅料品牌代理经销商或建材市场、社区的夫妻零售店。 这些是窄线批发零售商。

建材市场由专门从事某一类别的辅助材料品牌主导。 同时装修材料一站式代理，还针对市场和客户需求，销售与自营建材品类相关的配套辅材产品，如水电、油漆辅料、板材五金店等。

社区五金水暖店主要是零星销售。 装修人员装修时暂时缺少零散材料，就在家维修更换灯具、水龙头。 产品结构主要以装饰、保养等日常消耗品为主。

建材卖场缺乏齐全的品类，导致用户到处寻找商品，影响时效性； 单品配送成本高，人工搬运成本不透明，甚至地板抬价； 家装辅材真品难辨，渠道管理混乱、价格竞争导致市场上的辅材。 产品鱼龙混杂，假货横行。 家装建材行业的流通和交易效率很低，互联网普及率也很低。 这是一个极其传统且庞大的产业。 很多创业者看到了这个变化缓慢的巨大行业，看到了重塑行业的机会！

根据卫哲先生对工业互联网的分析，上游厂商规模较大，下游较为分散。 做工业互联网生意，必须选择这么大但效率低下的股票市场。 工业互联网主要分为三大类：2B交易型、2B服务型、2B产品型。 辅料产业平台属于2B交易类型，也符合一大端一小端的交易特点。

2016年以来，家装辅材市场出现了像云辅材这样的互联网创业公司，为装修公司和项目经理提供家装施工中各类辅材的一站式配送服务。 云辅材采用APP移动端下单，仓库后台发货，为客户提供全系列辅材产品，一站式送货上门。

卫哲老师在黑马课上提到B2B工业互联网的特点：1.企业对企业的交易2.频率比2C业务低，粘性依赖社区、信息和工具3.自带中长期属性4.自带金融属性5.不是把蛋糕做大，而是把蛋糕切得更有效率。 辅材行业的演变是一个长期的过程，云辅材装饰辅材平台的发展也是一场长跑，盈利能力依然是重要指标。

卫哲老师评价云辅材：装修辅材平台发展的竞争不能靠融资、补贴来取胜。 B端业务补贴不了，谁补贴谁就死得快。 云辅材需优先考虑湖北本地市场。 湖北本地市场足够大，需要不断提高市场份额和渗透率。

从行业供应链来看，传统的建材销售模式：品牌工厂依靠省级代理商、市级代理商、第二批、建材市场零售，实现单品的分级分销。 同时，由于层层分销，供应链的“牛鞭效应”尤为明显。 工厂无法准确、及时地满足市场需求，可能会导致产品积压、热门产品缺货、错失商机。

传统家装辅材行业效率低下。 在现有模式下，谁能创新模式提高效率，谁就能抢占发展先机。 2019年，辅料领域竞争将更加激烈，机遇与风险并存。 ,

那么，辅料配送平台与天猫、京东有什么区别呢？ 去年春节期间刚推出的猫眼电影，使用率超过60%。 我们可以用来购买电影票的APP平台其实有好几个，比如支付宝、淘宝、美团、大众点评、微信、银行APP等等，这对于电影观众来说只是一个非常简单的需求。 无需打开一个功能众多的应用程序，然后找到相应的界面。 猫眼只是做好一件事，满足大家看电影的需求，瞄准小众市场。

同样的道理，京东和天猫提供数百万种不同的产品。 我们家装公司和项目经理只有简单的需求，每周、每个月都会采购装修辅助材料。 而且根据当地市场消费习惯和相对固定的品牌，复购率也比较高。 与大型综合性电商平台相比，专业辅料配送平台：

1. 可选择成本更低、表格化的购物订购模式、照片订购模式，更高效的订购和选材。 从几千个供应商中找到几万种产品，从几万种产品中找到几十万的价格，如何选择是很困难的。

2、物流成本较低，每个城市都有大型仓库备货，所有产品统一配送，节省配送成本，保证统一的发货时间。 电商平台上不会有100家供应商可能有100次到货时间。 。

3、时间成本，家装工序多，时间节点要求比较高。 京东、天猫基本上今天下单，明天就到了。 云辅料平台基本4小时内准时发货。 如果您今天订购，今天就会发货。 辅料平台之所以能够为消费者提供这项服务，得益于云辅料平台优秀的后端数据智能分析、ERP、仓储系统新技术支持以及同城大型仓库的现货保障。 保证消费者在规定的时间内收到货物，同时最大限度地减少施工现场材料堆放占用的面积，帮助项目经理实现材料的精细化管理。

4、售后成本更低，同城服务，覆盖率和渗透率更高，服务成本更低，效率更高。 你再也不用担心听不懂方言，也不用担心机器人跟你聊天或者让你抓狂的售后服务。 韵辅材料有专门的售后电话和专门的服务人员，使退换货非常方便。

我国区域发展不平衡是我国经济的基本特征之一。 我们必须认识和正视这种差异和不平衡，国家也在努力缩小这种差距。

我国是一个人口众多、地域辽阔、发展不平衡的发展中国家。 我国也是世界上自然地理、经济社会、人口资源差异最大的国家之一。 区域发展不平衡是我们的基本国情。

1 地区间：地区间经济发展水平可以用GDP、农业、工业、建筑业、对外贸易、固定资产投资、消费品零售等来衡量。我国东、中、西部、东北地区的差距从以上指标可以看出各地区的情况。 东部地区经济发展明显高于其他三个地区、更快； 西部地区最为落后。 尤其是在GDP、工业、建筑业、对外贸易等方面，东部地区占一半以上。

2城乡之间：从固定资产投资和人均消费支出来看，城市分别是农村的2倍多和近3倍。 在土地上建房的政策也不同。 城乡对装修辅助材料的质量要求、价格、服务的重视程度存在明显差异。

3、我国幅员辽阔，南北气候差异较大，所用建筑材料的功能和要求不同。

韵辅材是辅材行业的领跑者

云辅材现已拓展至9个城市，在湖北省优势明显。 营收规模超亿； 以目前的产业规模，还有足够的发展空间。 同时，近两年，正是因为辅材的同城服务属性，越来越多的本土建材厂商正在转型参与这一模式。 家装辅材一站式配送模式在国内许多城市刚刚兴起。 未来市场增长空间巨大。

模型中阿尔法狼的优势

云辅材直接与厂家合作，保证产品品质正品、平台服务统一、售后无忧。 云辅材从单品类、多品类向全品类转变，将顾客线下多店购物变成一站式购物，提高采购效率； 商户多次发货变成一次集中发货，节省配送成本。 APP和数据后端实现产品信息化，快速匹配买家和卖家的需求，并进行在线业务管理，提高交易效率。

正如很多工业互联网创业者所说：更多、更快、更好、更便宜。 云辅材追求的是让客户购买辅材省心、省力、省钱。