1：“不了，那我还有事要做。” “不了，那我要去拜访一位同学。”

电话销售方式：（准客户姓名），抱歉，我一定是选的时间不合适，这样预约会不会更好？

2：“我有一个同学也是从事这种服务的！”

电话销售法：如果你的同学是你的服务代理人，我相信他一定为你提供了很好的服务。 但是，我不想重复您已经拥有的内容。 请问您有空吗？我可以拜访您吗

3：“我没有钱！”

电话销售方式：（潜在客户姓名），你的判断一定是正确的，但我想给你提供的想法可能是你以前从未听说过的。 您有空吗？我可以拜访您吗？

“你说的这个产品我知道，就算我想买，现在也没有钱。”

是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况吧？ 而我们的系统就是为了帮助您更好的节省成本，提高绩效。 你肯定不会反对吧？

4：“你只是在浪费时间！”

电话营销法：您这么说是因为您对我们的服务不感兴趣吗？

（继续下一个答案）

5：“我对为所有人服务没有兴趣！”

电话营销方法：（潜在客户的姓名）装修电话销售技巧和话术，我也不认为你会对你从未见过的东西感兴趣，这就是我拜访你的动力。

我希望我已经提供了足够的信息，以便您做出明智的决定，您会在办公室吗？

“相信我，我已经读过了。我们对你提到的内容不感兴趣。”

我明白这一点。 如果你没有见过一款产品，没有人会贸然做出决定，对吧？ 所以我想明天早上或者后天下午亲自去拜访你。 我们之前做过详细的市场调查。 该产品适合您。 这样的企业有很大的帮助，你觉得我昨晚还是今天下午亲自给你带来信息比较方便，还是……？ 好吧，你自己尝尝吧。）

6：“我很忙！”

电话销售方式：这就是我先打电话的原因，（准客户姓名），我希望能在您比较方便的时间拜访您，请问您有空还是有空，我可以拜访您吗？

“这段时间我还是很忙，下个季度。”

是的，你一定很忙于管理这么大的公司。 所以我会先给您打电话确认时间，以免浪费您的宝贵时间。

7：“我真的没有时间。”

电话营销法：事实证明，你能把这个企业发展到这么大的规模，这就证明你是一个高效的人。 我在想：你肯定不会反对一个能够帮助你的公司节省成本、节省时间、提高工作效率的系统得到你的认可吧？

8：“你在浪费我的时间。”

电话销售法：如果你看到这个产品会给你的工作带来一些帮助，你肯定不会这么想。 很多客户在使用我们的产品后，都在发回的“客户意见存根”中表达了自己的意见。 我们的产品得到了高度的评价，确实帮助他们有效地节省了成本，提高了效率。 （没有时间拒绝你，你要用这个理念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人一定追求效率。）

9：“就打电话吧。”

电话销售方式：我上门拜访您装修电话销售技巧和话术，只需要5-10分钟左右，我会亲自给您演示，让您更好地了解我们的产品，您这样认为吗？

10：“我不需要。”

电话营销方式：在您看到我们的信息之前我就了解您的观点。 这也是我想去拜访您的原因之一。

总结

最后，当我们有了强大的电话营销方法后，我们就应该在工作中逐步探索，积累更多的经验。 渐渐地，从实践学校里，我会有更多自己的销售方法。 销售人员必须始终保持一颗积极进取、积极向上、充满激情、永不服输的心。

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