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药客看点

从医药行业招商方式出现到目前已过去了十多年。三年之前医药制度和新政不断调控的影响力已初露锋芒，到三年以后的现在“4+7”模式全省扩面。医药新政改革给招商行业带给的冲击是很大的。这么后“4+7”时期，招商主管路在何方？谨借此文探讨医药招商主管的职业方向。

懂产品懂新政懂市场懂剖析懂投标懂笔记本懂写作懂估算懂勾通懂实时懂政治懂历史懂军事懂磋商会杀价能起早能贪黑能挨饿能挨热能受罪能自愈累得起闲得住会打牌懂麻将会跳舞会酗酒会吹牛向下会勾通向上会方法胆大心细不要脸

后面这段话是对药械招商主管的全方位描述，总归会有几项适宜你；我们把时间放长到2025年，那种时侯国采早已进行了五-六轮了，按着过评产品200个/年，大致有1200+产品早已过了一致性评价，但是随着新3、4类产品的不断新上市，预计5年之后有2000多乃至更多个产品视同过评。

假如，大部份产品都早已经历了国采+省带量采，这么那种时侯目前的大部份招商主管将何去何从？做临床的或许还比做招商的好一些，虽然做临床的，只要你也有临床/科室/学者资源，这么换个东家，或则自己“创业”也不是没有或许的。

虽然、招商主管手里的资源就是自己的能力和顾客，并且顾客的业务和招商总监是没哪些大关系的，那是顾客自己心血；而顾客还要的是可以做临床的人，并不是很还要做招商的。

这么，招商主管在国采时代的位置就非常难堪，从招商主管的综合状况来聊聊，招商主管未来的主要症结。

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人往高处走

1、高仿、类创新企业：尽管大多数创新型企业未来一定会走自营之路，并且“代理商”不会很快消失，更有或许的应当是更高层次、更专业化的“代理公司”。

那怎么寻求高仿、类创新型企业呢？

主要是看这个公司的产品类别、产品线布局，倘若是新上市公司就该看公司的中报，研制投入和产品管道的布局逻辑和思路。

另外、也可以和同行多谈谈这个公司如何样，在信息时代坚信这些咨询都可以在互联网上得到。

2、生物、互联网：生物剂型和互联网一定是大资本接下去一定时间内最看好的两个医药发展方向。亚马逊大健康2019年早已做到了40个亿人民币，是不是很可怕。

这两种类别公司的人才缺、薪水比常规医药企业会好一些；同时，这类公司大多集中在全省经济较发达省市，省市里经济比较发达的省会城市、经济大市。

这类公司对人才的要求也不低，因此，快点学习吧。

3、国际化：能变革成为国际化人才的人应当不多，不过可以有意识的去关注这一块，由于美国的医药企业早晚有每天会走出国门，冲向世界的。

那种时侯，虽然应当说今天，美国的国际化人才只是稀缺的。

4、甲方：假如真的是这样多年攒下了不菲的家底，这么就找各式机会成为乙方的一份子，不管是哪一种MAH，用你丰富的行业经验去成为一个或则是半个乙方。

一方面、甲方可以在一定时间内有个稳定的利润，另外一方面还可以在自己的小区域做个代理，至少在一定的时间内洪涝保收。

难的是，这个事情坑实在是很多；风险远小于机会。

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行业内变革

做自己熟悉的会比做自己不熟悉的上手时间快，理解的时间快。

1、器械、耗材：尽管你们都说DRG来了，器械耗材一定会遭到“重大惩处”，然而，从药交会的逐年变化来看，器械、耗材无疑再现了三年前医药的“盛景”，成了整个药交会的“主角”。

器械、耗材和做医药有巨大的差别，而且对于医药招商来讲，没有改变太大的逻辑性，产品和销售模式不同。

然而，要留意的是大量充分竞争的还是不要做了，这些性质的招商又回到了原先药械的状况，逐渐被磨死，选择很重要，选择之前的剖析更重要。

下边提供两个数据

2、基因、新事物：全球的药械新药更新是慢的，并且其他类别产品更新的并不慢，新的事物有须要，诊所更容易接受。

这类企业的重复率毋须医药行业小，有一双慧眼很重要，想要步入一个领域就该深入的去学习。

3、中药：不管化药如何忙活，诊所目前对草药产品如何不乐意接受，而且不可证实的是医药招商经理岗位职责，从2019年新农合目录到国家的“守正创新”的大新政背景下，未来“中药”一定会在某一个节点迎来利空。

草药目前是不列入DRG的，至于哪些时侯列入，如何列入目前还不是非常明朗，草药又具备不国采、两栖双跨的特性，用词语说：“否极泰来”。

4、渠道商务：不管企业再如何变化、尤其是一些大企业的日益崛起，这么商务就成为了必不可少的一个工种，原本就是做医药招商的，对医药行业原本的各类规则应当都是门清，变革做商务只是水到渠成的事。

不过、这个时侯应当更多的往大的企业去靠拢医药招商经理岗位职责，大企业有很优秀的抗风险能力，使得这些其实没有商务的企业随着国采的逐步推行，商务机制是一定要确立的。

5、院外机制：国采+省带量采推进的越快、越到位，院外市场的爆发就来的越早，谁先把握了一定的院外资源，哪怕是院外的顾客机制，就会在接下去的一个大时期内有碗饭吃。

并且或许发展的比现今的招商需要更好。

3

向上走

1、三终端：未来大普药、或者说超大普药时代将至，这么第三终端的角逐战一定比目前还厉害，更厉害的是大部份企业都死的七七八八了。

目前的国采产品弄成了未来的大普药产品，第三终端就是医药行业未来的宽广天地，国采在二级以上诊所一定执行的特别特别好。

然而，在二级以下的诊所，尤其是一些边远地区，，，

2、小代理商：做了不少年的招商主管、怎么也认识了一帮哥哥、兄弟了吧，踏实一点拿点小品种，做个小代理商虽然何必做招商主管差，并且或许发觉领一片天地。

一大部份的招商主管将面临着人生的十字路口，岗位越来越少是必定，也是这些人会为自己的下一步提早探讨探讨，虽然真的有这么每天将至的时侯，他人都倒下了，你至少还站着。

4

拣到宝

目前所在的企业就发展的很不错，产品线也OK、也是职业生涯的上升期，珍视、珍惜、珍惜。

一定也有同学说，号主你就是杞人忧天，船到清溪自然直；我想说的是：“船直不直的我不清楚，人就不一定直”，全球第二大医药国家，机会总是大把么。

假如说，里面的你都不想干，预祝你。你要么是家里有矿，要么是无畏人生。