一目了然

Nanny 成立于 2008 年，是北京家庭护理有限公司的子公司北京家事无忧家政服务有限公司，北京家庭护理有限公司是一个连接雇主和保姆的平台。

通过网站和手机APP，可以满足用人单位足不出户就能找到保姆的需求，目前平台有40家门店、15万名保姆、25万名用人单位。

目前估值 1 亿元，京东众筹 A 轮筹集了 600 万元，出售了 6% 的股份。从以往的经验来看，本轮融资的金额被严重低估了。

用户 / 买家定位和需求

无忧保姆的用户和客户是雇主和保姆、月子保姆、育儿嫂子、小时工等，它作为一个直接连接雇主和保姆的平台，取代了传统的中介。

在传统的家政服务中介机构中，最大的问题是服务质量和收费问题，因为家政服务没有标准化的东西，家政人员的服务质量参差不齐，收费混乱，是行业的痛点。

此外，从雇主用户的角度来看，无忧保姆可以满足在线选择保姆、月子保姆、育儿嫂子和小时工，确实比线下家政机构找保姆更省时省力，而且这种需求是存在的。

从保姆这边来看，在传统中介下，保姆服务的时间并不灵活，用人单位的服务时间和保姆的空闲时间存在不对称，导致保姆的等待时间很长，保姆的收入限制很大，这也是保姆的一个痛点。此外，平台还增加了抢单功能，这也给保姆们带来了更多的主动权。

产品逻辑和需求匹配

无论是线下家政公司还是线上平台，作为平台和保姆，都是松散的合作关系，就是可以签合同入驻，平台收取一定的服务费。平台获取保姆用户并不难。

针对用户需求痛点，无忧保姆的解决方案有：1、保姆信息实时更新，2、用人单位用户可以从多个维度筛选保姆，3、保姆可以在线面试或去门店面试，4、在线支付保姆工资，5、家政保险，6、用户评价。

无忧保姆对雇主用户采用直接搜索、面试、下单、支付、评价的方式，非常明确，非常符合用户习惯。

保姆的评价与保姆的排名直接挂钩，这比传统形式对保姆服务质量的约束力更强。在传统中介制度下，用人单位必须找到中介机构，然后中介机构对保姆进行警告、扣薪等行为，而保姆与用人单位的互动路径太长，这也是用人单位信任危机的直接原因。

平台的盈利模式是双向收取服务费，这也是一个非常常规的商业模式，下一步就是叠加更多的产品，或者切入保险分销的逻辑，其他产品分销也是可行且富有想象力的。

综上所述，无忧保姆的逻辑还行，也很好的解决了用户 / 客户需求的痛点北京家事无忧家政服务有限公司，接下来最大也是最重要的任务是获取雇主用户。

运营策略创新

创变者看到，这次融资的主要目的是大规模获取用户，融资金额的一半将用于拓展市场和开设线下商店。线下门店和线上服务增加了用户信任度，带来了更好的用户体验。这也是获取用户的一种方式，但相对来说不太重要。

这

无忧保姆团队把获客放在线上的首要任务，而在这一点上，他们也做得非常出色，他们已经做了4个在线产品，一个PC网站，一个手机网站，一个客户端APP和一个无忧保姆官方账号。

变变者的一大看点是，在当下移动互联网的喧嚣中，无忧无虑的保姆依然在PC网站和移动网站上进行频道的布局，非常正确，也体现了团队对互联网和家政行业的深入了解。

此外，无忧保姆充分利用SEO和SEM为搜索引擎引流，通过ASO吸引流量到各大应用商店，都是非常有效的手段。唯一的问题是使用 PPC 的成本和收益之间的平价。而此也不用担心，从无忧保姆的财务数据来看，无忧保姆在这条路上摸索了很多年，抗风险的能力已经非常成熟了。

创始人和创始团队掌控

自2008年成立以来，累计拥有20万保姆，线下门店60家，营业收入4000万元。

后续退出路径

从以上来看，无忧保姆至少有能力去新三板，当然也有打的潜质，比如 大众点评这样的大佬。最安全、最稳妥的路就是去新三板，这是个好概念，也是个好故事。

一般建议

认为，Worry-Free Nanny 是一个非常成熟的项目：

（1） 用户/客户需求痛点得到很好的解决

（2） 商业模式非常清晰

（3） 创始人团队 7 年行业经验

（4） 持续稳定的收入数据

（5） 保证新的三板

综上所述，变革者最初建议投资者可以购买！（风险提示：1. 平台的决策参考仅代表分析师的个人观点。2. 分析师没有全面的信息，甚至与事实不符。3. 股权投资风险极大，请谨慎决策！）