疫情之下，汽车市场遭受了前所未有的冲击。 2月份，新车市场产销量同比下降80%以上。除了新车之外，二手车市场的情况也不容乐观。据调查，2月份二手车交易量下降80%。 。疫情之下，二手车经销商该怎么办？有没有什么类型的二手车经销商可以顺利过渡？有哪些好的销售模式值得借鉴？今天我们不妨来谈谈这个话题。

目前，国内二手车经销商大致可分为三类：第一类是品牌官方二手车，如奔驰星锐二手车、保时捷二手车等。这类二手车最大的特点就是车辆经过品牌认证。有认证并享有官方保修，但缺点是价格稍贵；第二类是二手车电商，包括瓜子二手车、优信二手车。这里，这类二手车的显着特点是，同样享有认证和保修，而且不限于品牌，由所有品牌经营；第三类是二手车经销商，也就是我们常说的个体车商。这些车商大多聚集在花乡或“雅狮”等二手车交易市场。不过，这样的车商鱼龙混杂，挑选优质汽车需要慧眼。还有一类特殊类型的个体二手车商，主要通过线上看车、线下交易的方式销售、转让二手车。这种特殊的网上卖车方式也让他们在这次疫情中得以生存。幸存下来。

今天我们采访了北京二手车商圈非常有名的人物康悦。据说，疫情期间，他的二手车生意并没有受到影响！

康岳，大家都习惯称他的绰号——“昌平王”。这次拜访期间，我特意询问了康悦名字的由来——其实是因为陈真！陈真曾说过，找到康悦就像出国旅行一样远。后来康岳被称为“昌里福尼亚王”，“昌平王”的名号也随之家喻户晓。

当被问到为什么选择从事这个行业时，康岳说：“我本来可以做一个安逸的城乡结合部富二代，靠卖二锅头赚取稳定的收入。妈的，我没有。”开了几年黄店，想要过上更好的生活，程还得脱三层皮啊！有时候想想，我真是90后的励志榜样啊，是什么让我这么累。并且仍然坚持直到现在开车根本不用打招呼，怎么能说“爽”呢？

康悦的故事确实很励志。聊天中我了解到，他确实就是大家所说的玩车的“富二代”，但我想说的是，现在的富二代不再是大家想象中的那个乱七八糟、没文化、无知的人了。他们也可以是一群有理想、有爱好、有努力的人。他们是比你有出身、比你努力的传奇人物。是不是想想就觉得可怕呢？

随着身边的车迷、汽车爱好者越来越多，康跃发现，玩车的朋友想要换车时，往往很难找到合适、可靠的车源。而且他的人脉关系非常强，所以他能够顺应潮流。他成了“中间人”。起初，他只是介绍给朋友们，但在某个时刻他突然意识到，为什么他不能把它做大做好呢？于是Top Cars应运而生。可以说，康岳是被一步步“推”到今天的。当然，你可能只看到他的成功，却看不到他在幕后付出的努力。

那么什么是顶级汽车呢？是康悦本人创立的品牌。目前，其主营业务分为两部分，Top Cars二手车业务和Top Cars。干净的洗包生意，他自嘲自己是车商中最不专业的改装车玩家，但事实上，也正是这一点，让他从众多二手车商中脱颖而出，吸引了无数粉丝。目前奔驰星睿二手车官网，他的微博粉丝数为6.38万，不少车迷通过微博向他询问很多关于汽车的问题，他也很乐意解答。当然，微博也是他发布二手车信息最重要的“窗口”之一。

我在康悦的微博上看到，他每天都会发布各种二手车信息，同时，这些二手车也在快速出售。很多人选择买康悦的车就是为了省心、稳定，因为他每次接手车都会严格把控车辆。他曾说过：“每次接手车时，我都会按照我买车时的标准去做。” ，因为很有可能我收到的车最终会是我自己开的，因为我喜欢它，所以我会严格控制每一辆车。”正是因为这份认真，大家才来康悦购买。车上的每个人都感到很安心。

而当我问“疫情对他的二手车销售有何影响？”他说：“你也可以看到，他每次发布车辆信息都是在朋友圈，所以大家看朋友圈的时候，就会知道我这里开的是什么车，大家都信任我。来到店里之后去看车，交易基本完成，所以疫情对我没有太大影响。”

也许大家看到这里都会感到惊讶——为什么买车和买菜一样呢？不得不说回这——这确实是现在很多年轻人或者车迷的换车方式。

接触过康悦的人都知道，他卖的二手车基本都是性能车和超级跑车，而这类车的消费群体又以年轻人居多，他们的更换频率远高于康悦。每个人都想象。例如，人们经常购买一辆车并驾驶半年。新鲜感一过，他们就去康悦店换二手车。因为是二手车，所以只需要支付相对较小的差价，就可以继续行驶。”“新车”，这也是时下很多年轻车迷的用车习惯——累了就换驾驶它！

以我自己为例。 2017年，我买了一辆全新的宝马5系。那辆车开了一年，我就觉得它不适合我。很快我就卖掉了，买了一辆二手奔驰C63 AMG。驾驶 C63 AMG 一年后，我有了一个孩子，所以我卖掉了它并购买了一辆二手保时捷 Macan。正如你所看到的，我买的唯一一辆车是一辆新车。之后我就一直在买二手车，因为我知道换车很快，可以根据自己的需要和家庭情况随时更换。对于我现在的车来说，在这个过程中我只损失了一点钱，当然全新的宝马5系除外。

所以你看，这确实是很多年轻人使用汽车的方式。采访中，康岳还和我分享了一些“大数据”——在他那里买车的人，1999年、1998年出生的年轻人，大部分都会买宝马M2、宝马M4等颜值高的车。两门性能跑车，这种车的价格并没有那么贵，年轻人也买得起。最重要的是，它符合这个年龄段喜欢炫耀、追求速度的性格特点。

而对于1990、1991年龄段的消费者来说，他们更喜欢购买奥迪S6、奥迪RS6等性能与实用性兼具的汽车。这个年龄段的买家已经失去了年轻时的热情。他们变得更加理性，但同时又不想让自己的车失去个性，所以这类全能性能车是他们的最爱。

最后，在买车时奔驰星睿二手车官网，1970、80后的人最喜欢奥迪S8、奔驰S63 AMG这样的“大款车”，不仅有气场，还能通过车告诉别人自己还年轻。表现。康跃还告诉我，法拉利458、日产GTR、保时捷911 GT3等超级跑车适合所有年龄段的人，他们的购买者根本没有年龄特征。或许，男人真的永远不会长大。

读完本文后，你会如何定义他？二手车经销商？您是汽车迷吗？是自媒体吗？可以说他两者都是，但正是因为他身上有如此多的标签，他才成为了北京二手车经销商中一个特殊的存在，一个被接受、被信任、被喜欢的人。

写在最后：

事实上，康岳还只是一个20世纪90年代初的年轻人。他通过微博让车迷知道了他的存在。同时，由于他消息灵通，交了很多朋友，车迷们都喜欢和他交流，最终因为信任而从他那里购买汽车。从较小的规模来看，他是一名二手车经销商。从更大范围来说，他为热爱汽车的年轻人提供了实现梦想的“通道”。

回到文章开头，疫情之下，康悦的二手车业务没有受到影响吗？这是真的！因为病毒永远不会通过互联网传播，对吧？