欧阳思雨是大连德友小平岛林海园店的店主，大学毕业后进入房地产行业，工作8年。今年3月，欧阳思雨与两位合伙人加入德友，5月小平岛林海园店整合并实现网络化运营，截至11月，小平岛林海园店整体业绩已达118万，荣获大连德友百万店称号。

年度销售冠军，借力德友创业

2017年之前，欧阳思雨一直从事新房销售工作，七年来，她取得了优异的成绩，多次获得公司年度销售冠军。

欧阳思宇

“我相信二手房市场在房地产行业发展中会越来越重要，我非常看好二手房市场，希望在借力新房优势的基础上，发展二手房业务。”欧阳思宇说出了自己的创业初衷。

在欧阳思雨的心目中，房产经纪人应该是一个非常受人尊敬的职业，她希望利用好大公司、大平台，搭建好自己的小平台，让店里的经纪人更加专业、更加专一，拥有更多的职业尊严也是她的目标。

指导经纪人与客户沟通

“前几年在老百姓心目中，房产中介就像骗子一样，是链家颠覆了老百姓对房产中介的认知，德友是链家衍生出来的优质加盟品牌，作为创业者，我们需要这样一个平台的口碑和资源。”

半年业绩118万超预期

小平岛林海园店整合后的第一个月就完成了3笔新房和二手房交易，这对于一个新团队来说非常难得。随着团队的不断成长和积累，小平岛林海园店现在拥有17名经纪人，每个月都取得了优异的成绩，仅11月份就完成了17笔交易。

经纪人为客户选择房产

“不到半年时间，小平岛林海园店整体业绩就达到了118万，这个成绩超出了我的预期。刚开业的时候，我以为三个月就能下单，因为我们是新店，新团队，需要沉淀和积累，没想到我们的业绩这么好，平台很给力，这也给了我们快速开第二家店的信心。”欧阳思雨笑着说。

专业精神是交易的基石

“专业是成交的基石，只有心里有足够多的房子，能把每个新房或二手房项目的基本情况，比如价格、户型、交通、商圈、优缺点等描述清楚，才能在回答客户问询时思路清晰。带客户看房之后，也验证了我们说的对，客户对我们的信任度就会增加。心里有房子，不专业就很难了。正是因为专业，客户才会更信任我们，我们一定会成为能赚钱的中介。”

欧阳思雨（右）在英雄大会上领奖

每当有新楼盘、优质二手房源推出，欧阳思雨都会带着店里的经纪人去实地看房，了解更多房源详情，并一起讨论分析房源的优缺点，做足功课。她的结论是，经纪人对产品的了解越深入，就越能促成更多的成交。

探索客户需求并快速“对齐”

在欧阳思宇看来，如果说专业是成交的第一要素，那么快速的“匹配”则是第二要素，只有多与客户沟通，了解客户的真实需求，才能精准匹配房源，从而提高成交的概率。

小平岛林海园店前台

欧阳思宇特别注重培养店内经纪人与客户的沟通方式，“不同的客户有不同的性格，我们也要学会与不同性格的人沟通大连小平岛二手房销售信息，要从客户的角度出发，站在客户的立场考虑客户的利益，这样客户才会与我们达成共识，发现客户真正的需求大连小平岛二手房销售信息，我们才能为他们提供更好的服务。”

在房屋匹配方面，小平岛林海园店经纪人会为顾客分别匹配新房和二手房，给予顾客更多的选择，帮助顾客购买最适合自己的房子。

400万销售目标，继续拓展门店

小平岛林海园店里的工作氛围很轻松。欧阳思雨说，她从来都不把自己当老板，而是店里的经纪人。“只有我们做好了表率，他们才会做好，这也更有利于留住店里的员工。希望我和朋友们能开心地工作，一起赚钱。”

第二家店开业

“开一​​家店不是我的目标，我的目标是先开三家店，这样我的员工有更大的归属感，有更大的发展空间。目前第二家店已经开业了，明年每家店都做到200万的业绩目标，然后再开一家店。”欧阳思雨笑着说。