2018年，我国二手车交易量达1382.19万辆，同比增长11.46%，交易金额为8603.57亿元。2018年国内汽车产销（新车）分别达2780.9万辆、2808.1万辆。可见我国已经进入二手车行业的快速发展时期，二手车买卖、置换已经不再是少数人关心的话题。

作为非专业人士，我们普通人卖二手车或者卖车都希望卖个好价钱！什么叫好价钱？对车主来说：好价钱就是卖到自己想要的价格。这样我们才会满意，才会开心！

那我们担心什么呢？怕别人低价买，怕自己吃亏。接下来就让卡米二手车教育窦春光老师跟大家聊聊卖车的来龙去脉吧！

心理价位的诞生：

1、有些车主在通过二手车市场、经销商、4S店等渠道了解信息或者咨询后，会对自己的车有一个更理性的认识，对自己车的售价有一个更清晰的区间，这个区间就是心理价位。

2、有些车主没有做足够的调研，又怕被骗，就按照自己的感觉去做，以为自己车子很值钱，不相信任何专业人士，又怕被骗怎么卖二手车最快，所以预期模糊，当然预期高，心理价位高，或者心理价位预期不确定。

3、有些车主是资深司机，对汽车市场略知一二，拥有过好几辆车，累计行驶里程超过100万英里，因此非常精明，通常对自己的车有一个合理的心理价位，当然也希望能卖个好价钱。

4.当然有些车主没有目标价，这很正常，总是希望价高者得，这是比较理想主义的车主，如果你能找到很多想要这辆车的人，而且最好不要从商家那里买，而是卖给个人，也许能卖个好价钱，就像找女朋友一样，我们可以认识很多人，如果能挑一个成交就好了！

心理价位不等于成交价！

买卖是两个人的事情，仅凭一己之愿是很难达到目的的！

车主：车子贬值很多，我损失了不少钱，不想卖得太低！如果价格太低，我可以选择不卖！

购车者：我也想买一辆性价比高，价格便宜，车况好的车，但是又不愿意花高价买车！不过购车者可以选择，如果不满意，还可以继续货比三家。

买卖汽车是双方之间的交易。每个人都在谈判，但区别在于买卖双方是专业还是非专业！所以，谈判、谈判、谈判，才是真诚买卖汽车的开始！

你给一点，我给一点，我们商量！所以二手车没有固定价格！价格只有在交易后才最终确定！它成为交易价格！二手车的价格是买卖双方都愿意接受的价格！

如何出售汽车？

这也非常令人困惑，不同的销售方式或渠道可能会有不同的购车群体，价格也可能相差很大！

首先，确定时间预期：

明确你想卖车多久，什么时候想卖，或者什么时候必须卖！如果你预期时间短，想高价卖给个人用户，那么你需要有个人用户买车信息，才能在短时间内变现。但现实中我们卖车，有的人舍不得卖给朋友，觉得拿不到价，怕售后麻烦，就找陌生人，而陌生人又缺乏买车信息，所以此时心理价位高就很难变现。所以一般来说，如果想快速变现，可以适当降低价格。如果预期时间长，卖车准备充足，发布卖车信息，抓住更多买家价格意愿，价格往往会更高。

二、心理预期价位的确定：

通过咨询和研究，可以确定自己的价格，为有效的谈判奠定基础。有些人不清楚自己想要多少，没有头绪，这会浪费彼此很多的时间和机会。

三、卖车渠道的选择：

1. 线上平台：58、汽车之家等，优点是可以快速联系到购车者，但这些客户大多是经营二手车的商家或个人，以收购为主。如果你的需求是：研究价格，或者快速套现，可以发帖！缺点是：会不断有人联系你。

2、电商平台：瓜子二手车、天天拍车等。优点：服务相对标准化，瓜子二手车，按照委托价卖，加​​上双方车商抽成（9分），卖出的车价会太高，买车的人又不是傻子。天天拍车是C2B平台，车商在那里竞价，所以如果你想快速卖掉，速度会很快，如果你想卖出好一点的价格，就没什么优势了。

3、4S店置换或收购：线下4S店主要收购车辆，大部分都是和外面的车商合作收购，而且4S店还会加价一部分，你觉得呢？还是二手的？当然也有部分4S店自己收购车辆怎么卖二手车最快，那就另当别论了！

4、二手车商：因为有竞争，最好货比三家，选择不同的市场进行比较，然后选择大型、规范的商家销售，或者委托销售（代销）。这样环节少，谈判空间大。

5. 第三方销售平台：只做代销的公司、经纪公司、或者代销车行。如果你有长远的预期，想卖得更好，就选择代销公司。好处是你定价，可以跟客户谈价钱。但如果卖车时间很短，就不太适合。

6.自己卖车：非车商请勿打扰模式，你也可以做到！

四、付款及转帐的担保：

卖了车不是万事大吉，有的车主卖了车却拿不回钱，有的车主卖了车却不转让，有的车违反交通规则，有的车出交通事故，还有很多故事和风险。

因此建议将专业的事情交给专业的人或机构，以避免支付、转账、意外等风险。

总结：

车子该怎么卖？卖一个自己能接受、安心的合理价钱就好。车子过户手续、售后处理都很齐全，不用担心。告别老朋友，怀念以前坐骑陪伴的日子！