当前汽车4S店销售经理面临的六大困境

请4S店销售经理思考以下几个问题：

您目前所在的区域市场发展趋势是怎样的？价格压力大吗？您怎么看待这个问题？面对激烈的市场竞争，如何还能保持一定的销售利润？您目前在销售和管理上面临的主要问题是什么？市场无法改变，但您觉得应该如何改变自己？

销售经理的工作现状：8大困惑

1.目标混淆：

高估目标、行动太少、缺乏执行计划的决心、遇到挫折就放弃、不深入执行任务却逃避责任，都会导致销售行动开局顺利汽车4s店销售经理岗位职责，结局却很糟糕。

2.执行混乱：

不有效利用时间，不分“重要与紧急”，忙于繁重的工作却事倍功半。工作不按计划进行，即使进行了也没有时间检查。

3.顾客混乱：

客户管理不力，销售人员经常出现重复订单、抢客户等问题，一旦发生矛盾，没有明确的解决办法，最后只能根据结果来判断。

4、渠道混乱：

无法协调好直营店与总店的关系汽车4s店销售经理岗位职责，放弃直营店是不可能的，但不放弃直营店总会引发矛盾，影响总店销售人员的心态，导致二级直营店与总店始终处于对立状态。

5.团队混乱：

他未能调整好自己作为销售员的心态，对销售经理的新使命缺乏正确的认识，自行设定了管理风格，与下属的管理风格格格不入，导致彼此浪费精力，陷入困境。

6. 混乱的辅导：

由于观念不完整、专业性不够，无法确立下属的需求，导致辅导缺乏针对性，辅导只能是碎片化的、基于即兴灵感的。

7.考核混乱：

无法冷静理性地带领公司业务运作，对下属先是表现出善意，随后又提出过分强烈的要求，导致团队关系紧张、士气低落，很难对职业产生热情。

8.沟通混乱：

没有客观的观察和分析，主观地判断下属的缺点，对下属的问题缺乏耐心，不能及时回应下属的问题。

面对如此多的困难，销售经理该怎么办？

适应市场新变化，积极应对挑战；明确销售经理岗位职责；了解基于数据的销售管理方法，提高科学管理水平；明确销售团队的激励、管理、培训方法，提升销售能力；共同探讨销售管理中遇到的实际问题及解决方案。

回到基础：如何让顾客购买？

编制销售计划，报总经理批准后与市场部组织实施联合促销活动，最终达成销售目标。负责一切日常销售工作，正确执行主机厂《标准销售流程》，做好商品车订货及库存车管理，做好客户开发及客户关系管理，积极开展按揭、保险、精品装修、二手车等相关业务，负责组织实施销售培训，落实客户满意度，制定相应改善计划并改进实施，做好集团大客户的开发与维护

不忘初心：重新审视销售经理的职责

负责销售部全面工作，制定各岗位职责及工作标准并进行考核，建立和管理销售团队；制定公司年度、季度、月度汽车销售计划，并负责实施；负责完成公司下达的销售及相关经营指标；定期进行市场调研分析，掌握竞争对手动向；负责制定月度、周度采购计划；监督信息员按规定向主机厂反馈各类信息及报告；协助、指导展厅经理；监督和管理销售顾问的日常工作；负责二级网络的考核管理；完成大客户的开发、销售与维护；制定部门人员的绩效考核计划及成长计划