小阳春还是倒春寒，我告你广州楼市最前线的感受

大家好，我是橙子。一个在广州每年买一套房，也帮粉丝客户买房的人。

希望和大家都能住上更大更好的房子。

上篇文章：中产买入刚需房避坑指南

其实中产买房的选择看似很多，实际上很少。多出来的往往都是坑，少的都是有性价比适合中产家庭需求的房子。

之前关于今年的小阳春有诸多争议。

有人说，小阳春已经来了，多重利好政策多管齐下，开发商开启促销大战，小阳春自然水到渠成。

也有人说，今年没有小阳春，只有倒春寒。市场上多是观望，并没有扭转春节市场寒凉的颓势。所谓的小阳春只是营销的噱头而已。

对于市场的冷暖，春江冷暖鸭先知，我觉得时刻在一线的我的感受，应该是最直接的。

我们不说结论，只说现象。

01

首先，我们今年把去年每周一场的沙龙，改成了两场。一场新房沙龙，一场二手房沙龙。不能说场场爆满，只能说座无虚席。

人多到我们去隔壁办公室借板凳，后来干脆在拼多多上多买几把。至于为什么不买椅子，因为椅子占地方，板凳可以坐的人更多。

其次，我们的咨询越来越多。特别是这周开始，每天都有3-4个面谈咨询，除了面谈咨询，还有线上的咨询。

咨询之后，自然就是房源筛选和带看。

我这周每天都被各种咨询和带看排满，有些事情只能穿插着进行。

正常情况下，我们是很少在上午10点前和晚上天黑之后看房的。

不在10点前是因为中介店一般都是10点上班，很多钥匙是借不到的，另外早上时间比较紧张，业主没有时间开门。

而晚上天黑之后，看房最重要的采光看不到。

但是这几天我们看房的时间已经提前到了早上8点半，晚上看房时间也延迟到了10点。

珠江新城，天河公园，金融城，白云新城，番禺万博，老黄埔，科学城，都有我们同事们看房的身影。

当然，我们希望让客户尽量多看一些，因为不论是刚需还是投资需求的客户，能看房200套的还是少数人。

只有对每个小区有了直观的感受，才能有不同区域地段的对比，才能有不同朝向楼层户型的对比，才能有价格的对比，最终才能有一个直接的判断。

这个判断不应该是我们强制灌输给客户的，应该是客户自己通过看房再结合我们提供的全方面的信息，整体对比出来的。

最后，我们关注到的一些笋盘，都在陆续消失。

我们举个很简单的例子，牛奶厂的龙湖春节前有一套中楼层的3房2卫，582万成交。昨天最新成交一套，同户型同中楼层的成交价是614万。

现在小区同户型最便宜的挂牌价是628万的顶楼，和630万的中楼层。

02

另外一个现象，很多咨询的客户虽然多少都会关注房子未来的升值空间和投资价值。但是大部分客户分析下来，都是实实在在的刚性需求。

有为了孩子读书的，有卖一买一向上置换的，有为了孩子未来发展的，有为了成家准备婚房的，有工作调动换房的，等等等等。

一套房子，不仅仅意味着家庭资产的压舱石，还意味着一家人日常生活甚至工作的空间。

所以有粉丝问我，如果我买了房子之后，房价继续下跌怎么办。

我和他讲，其实我们讨论房价的涨跌没有意义，因为市面上纷繁复杂的信息和各种眼花缭乱的预测，都是没有意义的。

没有人可以对市场未来涨跌的判断百分百准确，甚至能达到51%，就已经是行业翘楚了。

但是作为个人，买入一套房子，能不能让自己的生活变得更幸福，是不是能满足自己生活和工作的需求，这个你是可以百分百确定的。

宏观的经济形式，国际大势，我们是没有办法控制的，不仅无法控制，甚至很多我们认为的事情，都是让我们这样认为的。

但是把买房交易的每一个过程做到最优，是我们可以控制的。

我最后和他讲，如果你对后面的市场倍感疑惑，其实也没关系，不用急着做决定。

你可以先把一些我们推荐的房子，放到自己的购物车里，加到关注。

因为我们推荐的房源都是小区性价比最高的几套房子，一个小区能够有新的成交，百分之八十以上的概率，都是先成交这些房子。

如果当你发现购物车里的这些房子，一套又一套在APP里下架变灰，第一时间就能搞清楚市场的动向了。

这个时候，就要真正的动起来了。由于你把前面的工作已经做到位了，那么你的响应和执行肯定是比那些昏昏欲睡尚未苏醒的购买力要快的。

可能在价格上，会比最低点买贵一些，但是依然是能占有先机，损失一些利润，用来换取确定性，其实也值得。

优享家广州楼市沙龙

时间：2024年03月17日，14:00-16:00，星期日

地址：珠江新城富力盈盛广场B座1603

活动主题：

一、广州哪些两成首付的一手房价格和二手价差极小，值得购买

二、二手哪些房源杠杆能到1成首付以下？

三、3月二手笋盘和骨折价新盘分享

为了保证客户的体验度，本次活动限6人。

报名：报名费50元，到场退还，全程免费。

微信：yxjcena

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