成都的二手房交易量，全国第一。

但是，为什么，你的二手房一直卖不掉 ?

现在的成都楼市：

刚需“盘”不动，改善“撬”得少，二手越挂越多。

房东们纷纷割肉大甩卖，吆喝声前所未有，但，还是疑惑：“卖出去的那么多，怎么就不能多一个我？”

9月新政以来，成都新房二手房数据喜报很多，放在全国来看也是响当当。参考这篇推文：《成都楼市：这个冬天不太冷》

不少房东看到这些消息，内心狠狠握拳振奋了一把，结果就是：12月初成都挂牌量22.5W。（单平台数据）

▲ 12月6日成都二手房挂牌数据，图片来源：贝壳找房网

如果要用两个词形容现在的二手房市场，那就是：

“跌跌不休”+“疯狂内卷”。

花式卖房赛道上，降价和翻新的招数已经不够用了，中介和房东纷纷涌入了咸鱼、小红书和抖音等平台，开发卖房新阵地。

仔细研究了一下目前的卖房市场，同时咨询了几位顺利出手的房东，我们梳理了5条行之有效的经验。想顺利快速卖房的朋友可参考。

挂着试水的房东我们暂不提，奉劝真心想卖房的业主，第一步要做的就是盘清资产，明白当下出手的决心。

（1）理性看待准备出手的房子流动性。

看租赁，租不掉基本相当于负资产了，坚决出清，总比砸手里好。

看租售比，租售比低的优先出掉。大多数非一线城市，租售房源租金收入占比很少，拖久了，房子年限上去，更难出售。

（2）合理预估房子是否有涨价趋势。

如果城市人口净流出或是负增长，以及一些边缘区域的老破小、老破大，房子投资回报率会越来越低。

▲ 图片来源：网络

就成都市场来说，无任何属性亮点（学区、地段、配套）且非自住的老破小，今年跌幅最大，还没跌透之前抓紧卖，钱款落袋为安。

另外，二圈层的刚需房，投资回报率降低，现在市场趋势下，未来翻身的可能性不高，尽早出，可以置换更有价值的改善房，通过优质资产的上涨弥补损失。

当然，也不建议恐慌性抛售，一切以自己和家庭未来几年资金规划需求为前提。

市面上的二手房平台很多，建议前期可以广撒网，大小中介挂满，增大曝光面，同时整理好房子的资料以及优缺点统一分发给中介，试水。

如果1个月左右试水期水花不大，但是对于市场情况有了基本的了解，建议是筛选1-2家大型且靠谱的平台，联系好中介，集中钻研，可以尝试花钱增加曝光量。

比如贝壳的好赞好房。

贝壳宣传口径画的饼是“签了好赞好房，房子平均成交周期为12天，平台浏览量增长10倍，带看量可以提升3倍”。

实际操作可能有夸张成分，但房源确实可以排在前排，并且承诺经纪人全城优先连卖以及最重要的是有平台流量倾斜。

▲ 图片来源：贝壳找房网

其他招数：与抖音“房产砍价博主”合作。

成都的二手房市场奇招频出，抖音一批房产博主今年率先杀出重围，赚得盆满钵满。

这些视频拍摄内容为中介与房东的砍价交谈过程，但能拍成网红出圈，最大的卖点在于房东屈服中介屠龙刀之下，以吐血跳楼的价格同意出售。

此类形式中，部分房产博主为了流量噱头“表演”砍价不择手段，甚至牵连到同小区或周边版块房源价，一定程度上扰乱了市场价，所以谨慎鉴别选择。

无论是买房还是卖房客群，其中不少人对中介都抱有负面评价。

但如果你想尽快卖房，大概率还是要靠中介一波一波带客户看房。

要想让对方更上心，要做的就是提供全面资料、和租客协调好时间、明确表示按规定提供中介服务费......你的合作伙伴花费越多的时间和精力在这套房源上，你就能越快卖出去。

▲ 图片来源：网络

上图近期网络上广为流传，上海“卖房奖励奥迪A4L”的业主房源推广传单。上海中介们也称经常有业主悬赏激励经纪人快速成交，甚至有送奔驰E级车、20万人民币的。

这样一对比，是不是觉得成都市场温柔多了？此类极端出售案例很少。

卷到现在这个程度，成都不仅仅是“低价竞争”，更是“底价竞争”。

如果你预期200万卖，自我感觉小区最低，今天以这个价格挂出去，明天新增房源就会198万挂出来。

“价格挂高，在预期内多卖点”这种想法在买方市场不现实。一些大型社区，上百套房源在售，买家绝对可以筛选出性价比最高的一套。

▲ 贝壳成都二手库存与新增客户量走势，图据戈登观察室

二手挂牌库存持续上涨，但新增客户却越来越少，如果想要快速出手，只能被迫卷入“底价竞争”。

所以，如果手持的是非优质资产，想要控制亏损，参考近期周边同类型房源成交价，建议直接挂最低价，把买家吸引过来，尽快离场。

有句话叫“颜值即正义”，二手房同样适用。

装修不等于彻底翻新，而是用软装进行美化，尤其适用于老破小。

总不能让客户进门第一眼看到的就是掉皮的墙和脏污的地板吧？

花小钱去除小毛病，降低房子的表面年龄，买家更愿意买一套显新又省心的房子。

距离2024新年不到一个月，距离春节还有2个月，卖房难度越来越高。

手持优质资产的房东，还可以坚挺下去，但是核心区优质房源终究稀缺。新房市场优质产品越来越多，将持续挤压二手房市场。

看到这篇的房东们，可以互相交流一下自己的经验。