“让我们看看跨越中国的信任，从河北唐山到新疆天山脚下，顶配的雷克萨斯ES300，一辆价值超过40万的车，从来没有去过一次。付款是直接装上托盘车运走……”唐山 在汇海名车最新的快手短视频中，“棒哥”在凛冽的冬风中穿着毛衣，用浓浓的唐山话向粉丝们展示了这一过程装载和出发。 导航显示，全程3545公里。 ，目的地靠近边境。 手机视频连线了邦哥和新强的买家，“哥都不来看一下，你就不担心车况吗？”：“不用去了，我相信，如果这样不行的话有保证，别说是西边，你家门口的生意我都保不住……”“大哥的话说到了我的心里，外面很冷，但我穿着毛衣还挺暖和的。” 棒哥开玩笑地对自己竖起了大拇指。 就像每个视频最后的小LOGO一样，“It's Great”。

“邦哥”，唐山人，90年代出生，本名刘海月，专门从事二手车销售。 从2019年底开始，他通过短视频“直播”的方式，在全国各地销售二手车。 现在他的快手账号已有561W粉丝，每天都有来自全国各地的人来店看车、买车。 “什么最值钱？信任最值钱，我用我的真心换我的真心，但老兵的信任却换不来很多钱。” 谈到短视频业务经验，邦哥说话直白、直白。

短视频卖二手车靠“真实”收获百万粉丝

棒哥喜欢汽车，也喜欢买二手车。 早在2014年，他就和几位朋友创办了汇海名车，以城市展会的形式寄售二手车，为汽车卖家和买家搭建了一个规范、透明的平台。 “我们只卖原装车和正品手表。我们不会接受那些更换过零件或发生过事故的车。” 棒哥说，因为车况好，价格也公道，汇海名车的生意一直都不错，无论是想卖车还是买车。 客户来找他。 直到2020年初，受疫情影响，我才开始考虑转战线上战线。

那时候短视频很流行唐山赶集二手车，我身边很多人都在玩快手。 棒哥和几个朋友一起开了一个快手账号，发短视频。 短视频要拍什么？ 文案写作？ 外貌？ 一切都由你自己来做！ 棒哥甩了甩头发，换上了平时的衣服，对着手机镜头笑得开朗，关于汽车想说啥就说啥。

看看展厅里寄售的二手车。 为什么才开了几千公里就被卖掉了？ 棒哥连连拍着车门，坐在汽车座椅上说道：奥迪A8为什么开了2000公里就亏了10万呢？ ？

我们来分析一下新来的国产车的优缺点：优点是配置高，高大帅气，口碑好。 有些人是专门为婚礼买的；有些人是为了婚礼而买的。 缺点是存在很多小问题，不保值。 为什么他们不保持自己的价值呢？ 因为配置太高了。 是的，花在配置上的钱不值得。

你看这辆电动汽车，新能源汽车。 车况良好，仅行驶了几千公里。 值得购买。 但有一点，不要买东北老铁。 东北地区气温低，不适合电动行驶，电池的续航里程肯定会大打折扣。

邦哥喜欢讲“真相”，无论是镜头外还是镜头前。 幽默的“真相”吸引了大批粉丝。 直播开始的时候，只有很少的人观看。 爆红后，粉丝纷纷围观。 直播间的互动也比较多。 棒哥每天“直播”讲车、卖车。 他拍摄了他收到的汽车、他出售的汽车、汽车的状况、价格、客户如何协商价格以及最终如何达成交易的照片。 所有照片都生动活泼，给粉丝们看。

“我们拍视频的时候，没有任何文案、剧本，只是坚持事实，展现最真实的情况，说我们说的，拍我们说的。” 邦哥笑着说道。 我没想到它会流行起来。 他的粉丝数量一直在稳步增长。 从2021年2月到2022年1月，一年时间增长超过500万。 《棒哥》还被快手平台评为2021年度吸粉蒸锅。

通过互联网传达的忠实粉丝的信任价值数千美元

“大家都到齐了，放炮吧——恭喜你，你的车很满意！” 棒哥的短视频中，最常见的就是二手车的交易，当大炮一响，“轰”的一声，就出现了五颜六色的彩条。 里面停满了汽车，还有新主人灿烂的笑容。

加满油箱，清洗车身，装载上自带的唐山特产，办妥所有手续，二手车就将与新主人一起开始新的旅程。

还有很多从未来过这里的外地买家。 他们看视频里的车，谈好价格，直接付款，然后送货上门。 网上购买二手车就像网上购买一件衣服一样。 “黑龙江大庆。宝马收到，感谢邦哥特制的产品和手续！”

自从短视频火爆以来，棒哥的二手车生意随着粉丝数量的增长而红火。 本来疫情不得不把重心转移到线上，结果线上成了主流。 目前，通过短视频获得的客户和交易量已占到全部交易量的一半以上。 邦格的客户已从河北拓展到全国各省份。

棒哥是个老实人，连他的网名“棒哥”都被粉丝直呼。 最初，他的快手账号名称是公司名称“唐山汇海名车”。 后来，他在与焚仙的持续直播互动中，经常有粉丝评论：“棒极了”、“棒哥厉害了”！ 他干脆把名字改成了“邦哥”。

粉丝为什么喜欢棒哥？ 邦哥的理解是“真诚胜过真心，信任胜过千金”。 网络虽然是虚拟的，但只要有诚意，就可以通过短视频传达给千万粉丝。 他的经营理念是安心、安心、幸福。 他所销售的二手车都保证车况良好，手续齐全，让顾客开得安心、放心、开心。

为了保证车辆的状况，邦格公司组建了自己的专业鉴定团队，对车辆的检验标准高于第三方机构。 为了让顾客放心唐山赶集二手车，他公开承诺“车况有问题7天无理由退换车”。 “如果你觉得车况与当初承诺的不一样，我会亲自把车开回去。” 棒哥有底气在直播间和粉丝拍胸脯。 。

“别看我几百万粉丝，我没有负面粉丝，真的没有，所有老将都支持我！” 说到粉丝，棒哥确实有点嚣张。

棒哥的心愿让大家“敢买”二手车

短视频火了，帮哥的二手车生意也随之壮大。 一些同事来找他。 一辆汽车行驶了7000公里，所以他更换了车头灯。 你想保留它吗？ 一些朋友也来找他，车子也已经使用了一段时间了。 这是一起小事故，不影响驾驶。 你能卖给我吗？ 棒哥笑着拒绝了。 我不生产替换车或事故车。

从刚开实体店到通过短视频卖车，邦哥一直坚持车况要好、价格要透明。 他说，之前曾听过一句话，二手车商久了没有朋友，就是发生事故、换车的结果。 他的一些朋友在购买二手车时被骗了，再也不敢碰二手车了。 “二手车市场还是有点混乱，车况不透明，价格也不透明，很多人不敢买，怕被骗。” 棒哥表示，二手车的乱象让他感到无助，只能尽力而为。

对于未来，棒哥的想法很简单，就是继续拍摄真实的短视频，用诚意吸引更多的粉丝，做更多的生意，让更多的二手车遇见新的车主。 他希望自己的经营理念能够通过短视频被更多人看到，对二手车行业起到宣传引导作用。 他最大的心愿就是让全国的二手车商坚持诚信、透明，让大家敢于闭着眼睛买二手车。

中国汽车保有量已突破3亿辆，位居世界第一。 二手车交易市场需求明显增加。 随着二手车搬迁限制政策的解除，跨区域销售的瓶颈被打破。 短视频直播平台正好契合这类产品的销售场景。 粉丝不仅可以找到可信主播购买汽车，还可以通过可信主播出售汽车，使整个交易过程透明化，是快速建立信任的最佳方式。 在快手，像邦哥这样经营二手车的商家有近10万。 该平台希望在中小企业和终端消费者之间架起一座桥梁。 通过为商户提供专业的培训和标准化的管理体系，逐步提升销售能力和信用评级，为广大中小从业者赋能，让诚信经营的商户赚钱，优化用户和商户体验，真正赋能商户。线下实体经济线上化，促进二手车行业健康发展。